Как дарить деловые подарки?

Сегодня подарок из знака внимания трансформировался в один из инструментов маркетинга. Подарки в деловой практике дарят как сувениры, связанные с событиями, как носители рекламной информации (логотипа, слогана и т.п), как образцы продукции и для построения успешных отношений. И это, наверное, далеко не полный список.

Возможно, практические советы станут для Вас полезны при достижении поставленных целей.

КАК ПОДОБРАТЬ УМЕСТНЫЙ И ДАЖЕ ЖЕЛАННЫЙ ПОДАРОК.

Как известно, дорог не подарок, а внимание. Но еще дороже желанный подарок. Когда важно не просто формально совершить дарение, присмотритесь к желаниям и потребностям.

Где искать желанный подарок? Посмотрите на саму личность Получателя. Возможно, в одежде или аксессуарах есть оригинальные предметы. Они могут стоять на столе или на полке. Это говорит о пристрастии к оригинальным мелочам. Эти мелочи и подскажут характер подарка.

•   Послушайте, возможно в беседах Получатель рассказывает о своих увлечениях и хобби. Часто желания не высказываются напрямую. А звучат в скромных оговорках: «Вот если бы я мог...». Если Получатель не подает знаков, проявите инициативу. Инициируйте обсуждение. Обсуждение разных тем, где, как Вам кажется, лежат интересы Получателя. Рано или поздно он расскажет о своих желаниях.

•  Особенно обращайте внимание, на высказанные предпочтения при совместном посещении мест продаж или выставки таких предметов. Услышать скрытые пожелания Получателя легче, когда он держит вожделенный Подарок в руках (или смотрит на него).

Пример: Мужчины не любят ходить в магазины с дамами. Тем более в «парфюмерные лавки». А вот если они посмотрят внимательно, то заметят, что дамы не сразу покупают аромат. Они долго выбирают и сомневаются. И это шанс сделать подарок в столь тонкой сфере, как запахи. Посмотрите и послушайте, что обсуждает Ваша спутница с консультантом. И она сделает выбор подарка за Вас. Это позволит Вам просто зайти и сделать покупку, уже без нее. Я всегда так делаю. И пока не ошибался. Такой способ подойдет и для выбора Подарка мужчинам.

• Посмотрите на его рабочее место. Или, если есть возможность, на личное жилье. А также на убранство салона авто. Здесь можно подметить множество полезных мелочей. Получатель может размещать на видных местах те вещи и предметы, которые считает важными, престижными и дорогими для себя. Дополнения, аксессуары, оформление к этим предметам может стать Подарком. Пример: новая рамка поможет разместить любимое фото на видном месте, вынув его из-под стекла на столе. Присмотритесь, как много у получателя вещей, к которым можно добавить полезные аксессуары.

•   Расспросите об увлечениях, пожеланиях, потребностях Получателя тех, кто знаком с ним. Сделайте это максимально естественно и корректно. Если Вы продолжительное время контактируете с окружением Получателя, расспросы не обязательны, достаточно инициировать обычные разговоры о его увлечениях и желаниях. И опираясь на услышанное, принять решение о Подарке.

•   Проявляйте инициативу. Предложите получателю свое видение о Подарке. Расскажите, как по-новому реализуются его потребности и желания от использования Вашего Подарка. Посмотрите заранее место, где проводит время Получатель. Возможно, Вы сами выявите новую потребность. Пример: «О, вот здесь прекрасно разместится большой календарь. Как раз напротив стола. Будете работать и время от времени рассматривать пейзажи.»

ЧТО ГОВОРИТЬ, ПРЕПОДНОСЯ ПОДАРОК.

Или подарок скажет все сам? Конечно, если подарок желанный, если Вы заранее знали или предугадали желания и потребности Получателя, Подарок скажет все сам. Но поверьте, хороший рассказ о предмете дарения может повысить его значимость в несколько раз.

О чем говорить?  О подарке. Непосредственно о предмете дарения. О его происхождении, истории. Метафорическом и символическом смысле отдельных частей подарка и в целом.

•   О поводе, по которому происходит дарение. И как это связано с предметом дарения. Почему в этот день именно такой подарок.

•   И наконец, о личности Получателя и как это связано: Личность Получателя, повод дарения и Подарок.

Где взять интересную информацию о Подарке? В современных салонах подарков хорошие продавцы-консультанты могут рассказать о необычном предмете дарения целую историю. Интернет – неисчерпаемый источник. Здесь можно посмотреть: историю появления разных предметов, как они связаны с разными историческими событиями и личностями. Тут же можно посмотреть истории праздничных дат, по поводу которых обычно дарят подарки. Символы и значение деталей, предметов, цветов, элементов украшения, запахов.

Наконец Вам предоставляется возможность проявить фантазию, связать полученную информацию в единое красивое Поздравление.

Пример: Выбирая букет цветов в подарок, я заметил необычные растения с оранжевыми цветами. Лично мне нравится оранжевый цвет, есть в нем что-то жизнерадостно-энергичное. Подарок предполагался красивой энергичной девушке. И вот выясняется, что цветы называются «Стрилициум». А Получатель букета «Стрелец» по гороскопу. Да еще название переводится как «райский цветок» (не уверен в достоверности, все это я узнал тут же у девушки-флородизайнера). И мне совсем не составило труда соединить все это в приятную историю.

КАК ВРУЧАТЬ ПОДАРОК

Не забудьте вынуть его из упаковки. Ни в коем случае не задвигайте пакет с предметами куда-нибудь под стол Получателю. Если Подарок состоит из группы предметов, вынимайте их по очереди и, демонстрируя Получателю, расставляйте перед ним.

Качественно подготовленное Дарение позволит получить максимальный эффект от делового подарка.

Конечно, все технические советы не заменят искренней доброжелательности в адрес Получателя. Разрешите пожелать Вам только приятных минут и полезных подарков. >

Автор: Oлeг Acтaxoв
Просмотров страницы: 272