Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов.
Для начала нужно установить наиболее популярные способы поиска. Как правило, менеджеры по продажам или торговые представители начинают и заканчивают банальным способом: открывают справочники или рекламные газеты и на...
Для Вас важна деловая карьера? Есть весьма эффективные способы, но... сомнительной этичности.
С другой стороны, Вы владелец прекрасной и эффективной идеи. Но у каждой идеи есть одно очень слабое место: ее могут украсть. Украсть, присвоить, выдать за свою. Совершенно посторонние люди. Они сделают это изощренно и скрыто. Как? Посмотрите. И оберегайте свои бесценные мысли.
6 способов присвоить чужую идею. Как это сделать коллеге или руководителю.
Концепция техники планирования «Дерево целей» впервые была предложена Ч. Черчменом и Р. Акоффом в 1957 году. Она позволяет человеку привести в порядок собственные планы, увидеть свои цели в группе независимо от того, являются ли они личными или профессиональными.
Дерево целей — это структурированная, построенная по иерархическому принципу (распределенная по уровням, ранжированная) совокупность целей экономической системы, программы, плана, в которой выд...
Когда известить начальство о беременности? Нужно ли вообще это делать или лучше ждать, когда все догадаются сами? В каких случаях новость об интересном положении нельзя откладывать в долгий ящик? Судя по обсуждениям на женских форумах, эта тема является одной из животрепещущих среди беременных дам.
В зависимости от наличия или отсутствия той или иной проблемы, особенностей межличностных отношений в коллективе и специфики работы в целом, можно выделить несколько основных факторов, влияющих ...
Обидел я как-то женщину. Зовут её Мариной, но назвал я её Жанной, да ещё и при людях. Её это очень расстроило. И, чтобы загладить свою вину, пообещал я ей ответить на любой её вопрос. Самый-самый, в общем, любой! И вот какая переписка у нас после этого случилась.
Марина Дутти: «Я много твоих статей перечитала – очень нравится твой деловой подход во всём! Молодец ты, и, как понимаю, ты действенно воплощаешь всё в жизнь!
НО, статьи-статьями, а вот тут, в личке – будь другом, дай мне...
Если у вас в голове много-много прекрасных планов, но реального воплощения они не получают; если вас время от времени преследует творческий «ступор» и вы зависаете в середине начатого; если вам сложно довести дело до конца, то наверняка вы грешите букетом вредных привычек, каждую из которых, при желании, очень легко преодолеть. Иногда достаточно всего лишь как следует посмотреть им в глаза.
Менеджер по продажам – это не столько профессия, сколько состояние души.
Может ли им стать каждый? Каждый не каждый, а навыков для профессиональности такому человеку нужно немало. Этапов продаж пять и на каждом из них менеджер должен незаметно менять свое лицо, свою маску. Играть красивую роль.
Первая встреча с клиентом. Создание благоприятного климата. Какая маска нужна в этом случае? Психолога. Важно в течение первых 30 секунд понять своего визави,...
Уважайте свою аудиторию. Не считайте, что именно вы – кладезь всего разума во Вселенной, только на том основании, что у человека, сидящего в первом ряду, глуповатое выражение лица. Это вполне может оказаться маскировкой.
Если аудитория не согласна с вашими утверждениями, не стоит выплескивать на нее собственные отрицательные эмоции. Лучше подумайте – каким образом можно доказать свою правоту, не срываясь на хлопанье дверью.
Когда-то Ильф и Петров описали презентацию, которую проводи...
Интернет – огромное поле для работы. Для грамотного фрилансера это настоящий рай в виртуальном мире. Как и в реальной жизни, здесь так же пересекаются спрос и предложение, зарождается цена, люди зарабатывают виртуальные деньги, имеющие силу реальных дензнаков.
Ниже речь пойдёт не обо всём и вся «свободного плавания», приносящего доход, а только об одном из видов деятельности. Рассмотрим первые шаги новичка – копирайтера, основные принципы его работы, некоторые &laqu...
Что делать, если все деньги семьи засасывает черная дыра постоянных трат? Вы зарабатываете все больше и больше, экономите и экономите, а все равно ощущается нехватка денег.
Глядя на своих знакомых, вы догадываетесь, что в умении распоряжаться деньгами есть какой-то секрет, потому что многие семьи с меньшими доходами, чем ваши, могут позволить себе и машину, и шубу на зиму, и летний отдых на море.
А секрет прост. Он заключается в налаживании учета, анализа и контроля сем...
В данном материале мы постараемся рассказать о том, почему применение удаленных сотрудников экономически выгодно и попробуем прикинуть, сколько это стоит. Также данный материал будет полезен фрилансерам и тем, кто планирует заняться подобным самостоятельным трудоустройством. Особое внимание будет уделено местам работы таких сотрудников. Но помните, что вся информация субъективна и является просто отражением личного опыта автора.
Причин, по которым ваша компания начнет задумываться о том, чтоб...
Отношения начальника и секретарши всегда вызывают множество сплетен и пересудов. Так уж повелось, что обычно ОН - успешный и обеспеченный мужчина в самом расцвете сил, а ОНА - молодая, красивая и... подчиненная. Ну как тут не закрутиться роману?
СРАЗУ - В ДАМКИ
Даже если никакого романа между шефом и его секретаршей не намечается, коллектив уверен: что-нибудь между ними да есть. И вот почему.
- Петров, ты когда мне отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через неделю:
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через три дня.
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? А, Кузюлькин. Да, да. Вы в списке! Но если вы будете так часто приставать, я вас из списка вычеркну!
Надо ли пользоваться кредитом, надо ли брать взаймы?
Как часто мы не успеваем сделать что-то нужное, забываем о каких-то важных взятых на себя обязательствах. Планируем больше, чем в состоянии осуществить. Спешим, опаздываем, время поджимает, волнуемся, нервничаем, стресс нас настигает, потом болеем, пьём травяные чаи, витамины, выздоравливаем, и всё начинается сначала: нелепые обещания, переоценка своих возможностей, попытка везде успеть…
Наверное, нужно сейчас остановиться и разобраться: что же с нами происходит? Почему мы так живём: жалуемся на ...
Э-э-э, на то и голова Аллахом человеку дана, чтобы думать, а не только тюбетейка носить! Именно этим человек от барана и отличается, что не так-то? Молчишь? Ну ладно. Присаживайся на ковер, подушка к себе двигай, кальян-мальян бери, чай наливай. О, самса принес! Вах, спасибо,...
Ежедневно на стол руководителю ложится множество счетов. Хорошо, когда оплаты относятся к необходимым материалам или продуктам реализации, тут хотя бы видна экономическая выгода. Но постоянные расходы – это бич любого директора. Эти расходы съедают хороший кусок прибыли предприятия, и их необходимо учитывать в себестоимости продукта.
Но вот парадокс: если закладывать постоянные расходы в продукт на этапе расчета себестоимости, то цена реализации может легко стать выше среднерыночной. Если этого н...
Ситуация столь банальная, что, казалось бы, можно начать и кончить знаменитой фразой от Аркадия Райкина: «Ох, дурят нашего брата, ох и дурят!» Какие еще дополнения нужны к этим словам? Действительно, дурят! Но особенность в том, что иные граждане сами вовсе не против того, чтобы их обманули, выудив из кошелька энную сумму.
Правда, времена уже иные, не столь дремучие по части наивности, как при великом комбинаторе Остапе Бендере. Сейчас бабушки на рынке травками от всех болезней не торгуют. Он...
Как создавать идеи, которые люди назовут гениальными? Как распаковать внутренний потенциал и излить в мир всю его мощь? Что делать с сомнениями? Как придумывать нестандартные ходы и творческие проекты, которые выстрелят по-настоящему? Ответ есть в книге «Почему никто не рассказал мне это в 20?» от преподавателя Стэнфорда Тины Силиг, которая читает один из лучших курсов по инновациям и предпринимательству.
Тина уверена: «Единственное, что нас ограничивает, это наше воображение ...
Ценообразование - сложный и не предполагающий готовых решений процесс. Реальность такова, что часто маркетологи не знают, с чего начать, и действуют интуитивно при формировании цен на продукты. Но это ошибочный подход - умное ценообразование всегда базируется на выверенных и обдуманных стратегиях. Хотя интуиция важна в некоторых случаях, все же вы узнаете гораздо больше посредством реальной работы «в полях», пресловутым методом проб и ошибок.
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость? Между 14.00 и 15.00 наша концентрация резко снижается. Мы теряем интерес к работе
Это не проблема, если у вас гибкий граффик и вы сами решаете, когда работать. Но что делать тем, у кого нет такой возможности? В статье “How to Fight Afternoon Apathy” на сайте Geniusbeauty перечислено несколько подсказок для борьбы с дневной апатией:
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость?